Vertriebstraining für Ihre Mitarbeiter in Außendienst und Kundenberatung. 

Für uns zählt Praxisnähe in den Vertriebstrainings.

Wir trainieren in den Vertriebstrainings den Verkauf Ihrer Produkte und besprechen Ihre realen Kundenanforderungen. Um den größtmöglichen Lerneffekt in den Vertriebstrainings zu erzielen, nutzen wir eine leicht nachvollziehbare Systematik in 6 logischen Schritten.

Themenbeispiele die in den Vertriebstrainings intensiviert werden:

• Wirksame Bedarfsanalyse-Kundengespräche
• Erfolg bei unterschiedlichen Persönlichkeits-Kundentypen
• Preisdiskussionen erfolgreich meistern
• Verhalten bei und nach Erprobungen/Produktdemonstrationen
• Verbindlichkeit und Abschluss erzielen
• Aus Nachsorge eine Nachfreude machen

Nachhaltigkeit und Implementierung unserer Vertriebstrainings.

Wir bieten einen innovativen Weg um täglich weiter und messbar zu lernen. So sorgen wir gemeinsam dafür, dass Ihr Team für den Vertriebserfolg bestens vorbereitet ist. 

• Ein wirksames tägliches kurzes Microlearning im E-Learning Format.
  
• Umsetzungserfahrungen können einige Monate später erneut vertieft werden.
  
• Selbstverständlich bieten wir auch begleitendes Vertriebscoaching auf Mitreise.
• Lassen Sie uns ebenfalls die Rolle der Führungskräfte beleuchten und z.B. die Coaching-Kompetenzen abwägen.

Was ist ein Vertriebstraining oder ein Verkaufstraining?

Unsere Verkaufstrainings betrachten nicht nur den einen Verkaufsprozess und Kundendialog sondern das umfassende agieren rund um den Kunden. Der Weg zum Erfolg wird eher ganzheitlich betrachtet. Zum Beispiel: Wie bereitet man sich bestmöglich vor? Was passiert nach dem erfolgreichen Verkauf vor Ort beim Kunden und intern im Unternehmen? Es geht uns in den Verkaufstrainings um den langfristigen Erfolg beim Kunden mit höchstmöglicher Zufriedenheit, die Win-Win Wahrnehmung, das bewerben der Company added values und die Chance auf eine lange Kundenbeziehung.

Ein Verkaufstraining betrachten wir als ein wichtiges Herzstück und ist das Verbessern des Verkaufs-Know-how in Reinkultur (Gesprächsführung, Fragetechniken, Rhetorik, Körpersprache, Vorgehen u.v.m.)

Was bietet ein Vertriebsseminar oder ein Vertriebsworkshop?

Ein Verkaufsseminar beschäftigt sich sehr fokussiert auf einen ausgewählten wichtigen Teilbereich des erfolgreichen Verkaufes. Es geht zum Beispiel nur um das erfolgreiche Führen von Preisverhandlungen rund um die typischen Situationen des Unternehmens. Entsprechend sind die Verkaufsseminare meistens kürzer und sehr fokussiert.

Ein Vertriebsworkshop ist eine sehr offene und weitgehend moderierte Veranstaltung rund um ein komplexeres Thema, bei dem noch nicht alle Fakten und Ergebnisse festgelegt sind. Zum Beispiel die Diskussion und das setzen von Prioritäten bei der Produkteinführung in neue Märkte oder das Entwickeln einer neuen Strategie. 

Wie werden die Inhalte des Vertriebstraining abgestimmt? 

In einem initialen Telefonat mit unseren Vertriebsexperten stimmen wir den grundsätzlichen Bedarf, den Rahmen und Ihre Terminvorstellung ab. Wir besprechen wir Ihre Marktsituation und Anforderungen an den Vertrieb. Gegebenenfalls freuen wir uns nachfolgend über vertiefende Unterlagen oder eine Einweisung. Wir wollen Ihr Geschäftsmodell verstehen!

Nutzen Sie gerne unsere Checkliste Vertriebstraining.

Aufgrund Ihrer Einschätzung legen wir gemeinsam fest, gerne mit weiteren Entscheidern (z.B. regionale Verkaufsleiter) Ihres Unternehmens, welche der 6 Phasen unserer Verkaufssystematik besonders im Schwerpunkt liegen sollten. Wir stimmen die zu verwendenden Übungsscenarios und das Lernziel ab.

Wir erstellen den Trainingsablauf, die verschiedenen Themenmodule, deren Schwerpunkte und den Einsatz der praxisnahen Übungen auf der Basis der Übungs-Scenarios (Gerne unter Mitarbeit von ausgewählten, besonders engagierten Mitarbeitern aus Ihrem Unternehmen).   

Welche Expertise und Referenzen haben die Vertriebstrainer?

Wir wissen das eine Vertriebsweiterbildung Vertrauenssache ist. Daher lernen Sie den durchführenden Vertriebstrainer im Vorfeld verbindlich kennen. Es wird kein anderer Vertriebstrainer beauftragt.

Die Vertriebsskipper Carsten Grieme und Sven Becker repräsentieren über 50 Jahre berufliche Praxiserfahrung aus Vertrieb, Verkauf, Vertriebsleitung, Produktmanagement, Internationalen Marketing und Unternehmensführung. 

Beide Senior-Verkaufstrainer sind  DVCT Zertifiziert (Verband für Coaching und Training) und haben umfangreiche positive Referenzen (siehe Google Bewertungen, Kundenstimmen, Referenzkunden, DVCT, Manager Magazin 5-18; Coachingszene.de; Xing Top Coaches u.v.m). Wir sind Stolz auf unsere guten Referenzen!

Sollte es (nur nach vorheriger Absprache) nötig sein weitere Expertise zu involvieren (hohe Anzahl Trainings zu gleicher Zeit) können wir  auf ein hochqualifiziertes Netzwerk zertifizierter Coaches und Trainer zurückgreifen.

Wo findet das Vertriebstraining statt?

Der Ort für die Durchführung von Vertriebstrainings wird von Ihnen gemeinsam mit uns festgelegt. Es kann Inhouse in Ihrem Unternehmen (z.B. Meetingraum) oder auch extern durchgeführt werden.

Extern bieten wir unsere Trainingsräumen am Hamburger Flughafen oder in Hotels überall in der D-A-CH Region.

Neben vielen anderen Faktoren die für den Erfolg der Vertriebstrainings wichtig sind, ist natürlich die Wahl der Räumlichkeit  für ein gutes Lernen sehr wichtig. Helle, gut zu lüftende Räume, ausreichend Platz, gutes Equipment, gute Erreichbarkeit.

Wir bieten unsere Vertriebsweiterbildungen als Präsenztraining oder virtuell z.B. per Teams und auch als Hybrid an. Gerne beraten wir Sie hinsichtlich der besten Option.       

Was sind Inhalte und Systematik der Vertriebstrainings?

Trainingsinhalte mit verschachtelten Abläufen und verklausulierten internationalen Bezeichnungen haben sich als nicht praxisnah erwiesen. Wir hören immer wieder  Berichte über Trainings von vorherigen Anbietern, in deren Folge das Erlernte schnell wieder vergessen oder als nicht relevant genug beurteilt wurde. Wir trainieren und üben das verkaufen Ihrer Produkte, Dienstleistungen und Company added Services anhand einer nachvollziehbaren,  praxisnahen Systematik in 6 miteinander verknüpften "Phasen"  Es geht darum den Vertriebsprozess bzw. das Kundenprojekt logisch nachvollziehbar abzubilden, in Kombination mit Übungen zu Ihren Kundensituationen. Dadurch und in Verbindung mit den Maßnahmen zur nachfolgenden Vertiefung erreichen wir eine wirksame Verankerung bei den Vertriebsmitarbeitern.  

Sind die Vertriebstrainings auch für Einzelpersonen buchbar?

Wir bieten mehrfach im Jahr auch sogenannte "offene Vertriebstrainings" an. Meistens an unserer zentral gelegenen Ausbildungsstätte in unmittelbarer Nähe des Hamburger Flughafens. Unser Hauptschwerpunkt liegt neben den auf Einzelpersonen ausgerichteten Business- und Verkaufscoachings, in der Durchführung von firmenspezifischen Vertriebstrainings für komplette Teams eines Unternehmens. Bei Interesse an einem "offenen Vertriebstraining" setzten Sie sich gerne mit uns telefonisch oder per Mail in Verbindung, um die nächsten terminlichen Möglichkeiten kennenzulernen. Oder suchen Sie bei www.springest.com nach "Vertriebsskipper".

Was ist das Ergebnis und somit der ROI der Vertriebstrainings?

Lassen Sie uns die, in der Literatur beschriebene typische Situation von Vertriebsteams heranziehen. Nehmen wir an, es sind 100 Vertriebsmitarbeiter. Dann haben die meisten Vertriebsteams ca 15-20% Low Performer, 15-20% Top Performer und entsprechend ca. 60% mittlere Performer.  Die Low Performer erfordern eine spezielle Betrachtung gemeinsam mit dem Management und Performance Review Prozessen. Die Top Performer werden sich auf jeden Fall noch weiter verbessern. Insbesondere die 60% mittleren Performer werden sich im Training massgeblich verbessern. Nehmen wir mal konservativ an, die Mitarbeiter mittlerer Performance steigern sich um nur 10% in Effizienz und Effektivität. Das entspricht 60 x +10% und somit der Wirkung von 6 Headcounts/Mitarbeitern. Wir können es Ihnen aber auch gerne zusätzlich zu Ihrer Umsatzsteigerung belegen: Nutzen Sie unser tägliches kurzes Mirolearning, um bestehendes und neues Wissen konkret messbar zu machen. Ihr ROI dann dokumentiert Schwarz auf Weiss.

Wie kann das Vertriebstraining gebucht werden?

Das ist für unsere Kunden relativ einfach und unkompliziert. Nehmen Sie per Mail oder telefonisch initial und unverbindlich Kontakt mit uns auf. Am besten bereits mit konkreten Terminvorschlägen. Wir melden uns innerhalb von 48 Stunden.  Wir besprechen die Ausgangssituation Ihres Vertriebsteams, Ihre Zielsetzungen  und den möglichen Rahmen des Verkaufstrainings. Danach erhalten sie kurzfristig ein initiales Angebot.

Wir legen Gruppengröße, Ort und Datum der Durchführung  gemeinsam fest und stimmen mit Ihnen oder einem von Ihnen delegierten Mitarbeiter, die Inhalte des Verkaufstrainings und der firmenspezifischen Übungen ab. Beachten Sie als Hilfestellung für die Überlegungen im Vorfeld gerne unsere Checkliste für Verkaufstrainings.

Was kostet ein Vertriebstraining?

Das ist pauschal nicht einfach  beantworten. Es liegt massgeblich in Ihrer eigenen Hand: Ist es ein Präsenztraining oder ein Hybrid mit virtuellen Trainingskomponenten?  Möchten Sie alle 6 Themenbereiche intensiv trainiert haben oder sollen ausgewählte Schwerpunkte gesetzt werden (Einfluss auf die Dauer)? Wie ist Ihr Bedarf die praktischen Übungen in firmenspezifischen Szenarios durchzuführen? Möchten Sie die Wirkung des Verkaufstrainings messbar machen und ein Online Quiz im Anschluss starten?  Auf jeden Fall ist ein Verkaufstraining für ein gesamtes Team pro Kopf deutlich günstiger als eine Reihe von Einzeltrainings-Massnahmen. Beachten Sie unsere Checkliste Vertriebstrainings und unsere Rahmeninformationen für die  Kosteneinschätzung.