Vertriebscoaching in Hamburg und Schleswig-Holstein.

Bei einem persönlichen Treffen während der Vertriebscoachings kann man,  neben der intensiveren Gesprächsebene auch bestimmte "Werkzeuge" nutzen, um Ideen zu entwickeln. Wir bieten zum Beispiel in unseren Büros am Flughafen Hamburg hierfür einen sehr guten Rahmen.

Im Bereich der Vertriebscoachings kommen wir bei engen Terminkalendern dort hin, wo uns der Klient braucht: Direkt in Ihr Unternehmen oder in ein Business-Hotel in Hamburg oder Schleswig-Holstein.

Schon vor der Pandemie haben wir viele Vertriebscoaching Sitzungen alternativ virtuell also telefonisch oder per Web-Cam durchgeführt. Meistens in Kombination aus persönlicher Sitzung, gefolgt von ergänzenden virtuellen Terminen.

Ein Vertriebscoach verfügt über mehrere Jahre eigene fundierte Vertriebs- und Vertriebsmanagement-Erfahrung. Er hat hat eine mehrmonatige Zusatzqualifikation als Business Coach in einem namhaften Institut mit Zertifikat erworben. Im Anschluss wurde die Ausbildung zur Qualitätssicherung durch einen namhaften Dachverband, wie zum Beispiel dem DVCT zertifiziert. Es gibt viele verschiedene Spezialisierungen  im Coaching. Ein wirksamer Vertriebscoach hat neben der speziellen Ausbildung/Zertifizierung eine fundierte eigene Erfahrung aus Vertrieb-/Unternehmens- und Mitarbeiterführung. Dadurch werden die Herausforderungen des Klienten bestmöglich verstanden.

Der Klient kann mit seinem Vertriebscoach alle Themen besprechen, die ihn/sie in seiner beruflichen Aufgabe und Perspektive beschäftigen. Private Themen sind meistens ausgeklammert, können jedoch eventuell die beruflichen Aspekte berühren. Die privaten Themen oder Fragestellungen zur Gesundheit (Burn Out etc.) werden von Coaches mit anderer Spezialisierung begleitet. Häufige Themen eines Vertriebscoach sind zum Beispiel:

• schwierige Kundensituationen,
• das Planen struktureller Veränderungen,
• Abwägen wie Gebietsstruktur-Veränderungen,
• Vertriebssteuerung, Nutzung von CRM Systemen,
• Einführung neuer Produkte/ Services,
• Provisionssystematik u.v.m.

Wir sind verankert in der Region Hamburg/ Schleswig-Holstein. Dadurch können wir sehr persönlich Ihre Anliegen ohne großen Reiseaufwand besprechen.

Sie haben mit uns als zertifizierten Vertriebscoach einen persönlichen Sparrings-Partner an Ihrer Seite. Häufig hat man bereits verschiedene gute und auch unsichere Lösungswege im Kopf und es gilt die Auswahl zu überprüfen. Oder aufgrund der soliden Erfahrung gibt es bereits eine klare Vorstellung der nötigen Schritte und wünschen sich eine gemeinsame Überprüfung. Manchmal erscheint eine Situation vielleicht auch ausweglos. Ein Vertriebscoach beleuchtet mit Ihnen gemeinsam die Fragestellung durch gezielte Fragen, aufmerksames Zuhören und Reflektieren der Aussagen. Es gibt auch verschiedene Gesprächsübungen um die Gedanken anders zu strukturieren. Im Grunde hilft der Vertriebscoach dem Klienten/Coachee seine Situation aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Dabei muss nicht zwangsweise eine neue Lösung entstehen, sondern es kann die Bestätigung einer vorher noch unsicheren Lösung im Ergebnis sein.

Ein gemeinsame Beleuchten der Fragestellung oder Herausforderung benötigt Zeit, Ruhe und einen freien Kopf. Meistens startet das Vertriebscoaching mit einem kurzen Telefonat für das Vorgespräch über  die Zielsetzung. Im Anschluss folgt ein fester Termin für das persönliche/ telefonische/ virtuelles Coaching mit einer Dauer von 1,5-2,0 Stunden. Bei komplexeren Fragestellungen ist die Dauer von einem halben Tag keine Seltenheit. Bei umfangreichen Themen, ist ein langfristig angesetztes Vertriebscoaching mit mehreren Terminen das Mittel der Wahl. Ein persönliches Vertriebscoaching durch ein Treffen in der Region Hamburg/ Schleswig-Holstein ist natürlich besonders wirksam. Der inhaltliche Ablauf ist meistens eine Definition der persönlichen Zielsetzungen, Erfassung dessen was bereits unternommen wurde, was hat funktioniert, was hat nicht funktioniert, welcher Weg mit welchen Schritten ist eine potentielle Lösung, wo können Schwierigkeiten entstehen. Dann werden die ausgewählten Optionen besprochen und ein Plan zur Umsetzung erarbeitet.

Ein Vertriebscoaching startet mit dem persönlichen Kennenlernen, der Abstimmung der Ziele und Themenbereiche. Wichtig ist ein ungestörtes Gesprächsumfeld - das kann der Meetingraum in Ihrem Unternehmen sein, unsere Büros am Hamburger Flughafen oder auch ein Waldspaziergang in Schleswig-Holstein. Im Coaching Prozess wird das Thema und seine möglichen Zielsetzungen festgelegt. Der Vertriebscoach wendet gezielte Fragen und Fragetechniken an, teilweise ergänzt um sogenannte zielorientierte Gesprächstechniken und Übungen. Folgesitzungen können bei komplexeren Themen nötig sein und finden persönlich oder virtuell statt (telefonisch/ Skype, Zoom, Teams). Mit virtuellen Gesprächen kann man natürlich auch grundsätzlich starten. Es wird auf Wunsch anschliessend ein Coaching Protokoll erstellt oder der Klient/Coachee erfasst seine nächsten Schritte und stimmt diese mit dem Coach ab. Konkret in das  Handeln kommen ist ein wichtiger Teil der Diskussion über die anstehende Umsetzung.

Auch wenn Ihr Unternehmen uns zu Ihrer Unterstützung als Vertriebscoach beauftragt hat und die Kosten übernimmt: Ein Coaching Gespräch ist "Ihr Gespräch mit Ihrem Coach". Eine Transparenz über die Coachingergebnisse muss ausdrücklich zwischen Unternehmen - Mitarbeiter - Coach vereinbart worden sein. Wenn so eine Vereinbarung nicht getroffen wurde, verbietet es die Berufsethik eines professionell ausgebildeten und zertifizierten Coaches, die Informationen und Aussagen gegenüber Dritten zu teilen. In den meisten Fällen ist diese Diskretion für Unternehmen und Vorgesetzte selbstverständlich und wird respektiert.

Einen Vertriebscoach zu beauftragen ist unkompliziert. Sie können per Mail, Kontaktformular auf dieser Homepage oder telefonisch mit uns unverbindlich den ersten Kontakt herstellen. Wir legen mit Ihnen Ihre Zielsetzung fest und schätzen den zu erwartenden Zeitaufwand ab. Im Anschluss erhalten Sie kurzfristig (innerhalb von max. 2 Tagen) ein Angebot und Terminvorschläge. Es kann im Sinn machen, dass Sie Ihren Vorgesetzten oder die Personalabteilung frühzeitig involvieren. Viele Unternehmen  unterstützen das geplante Vertriebscoaching und übernehmen die Kosten. Natürlich können Sie das Vertriebscoaching auch privat zahlen und in Ihre Entwicklung neuer Ideen und Lösungen sinnvoll investieren. Wenn das geplante Vertriebscoaching voraussichtlich umfangreicher sein wird oder mehrere Personen betroffen sein werden, kommen wir natürlich in der Region Hamburg/ Schleswig-Holstein zum Abstimmen der Details auch gerne vor Ort in Ihr Unternehmen.