Verkaufstraining und Vertriebsworkshops in Hamburg und Schleswig-Holstein

Praxisorientierte Vertriebstrainings für Ihren Erfolg! Ihre Produkte und realen Kundensituationen stehen bei uns im Mittelpunkt – genau wie bei Ihnen!

Präsenztraining, virtuelles Training oder Online-Kurs – unsere Vertriebstrainings sind praxisnah und auf messbare Umsatzerfolge ausgerichtet.

🔹 Firmenspezifische Trainings für Gruppen und Einzelpersonen

🔹 Vor Ort in Hamburg & Schleswig-Holstein  oder bundesweit, wo Sie uns brauchen


🔹 Direkt umsetzbares Wissen für nachhaltige Verkaufserfolge

Investieren Sie in praxisnahe Vertriebstrainings – und steigern Sie Ihren Umsatz!

Kontaktieren Sie uns noch heute!

Fokus auf Ihre Schwerpunkte – individuell & praxisnah!

In unseren Vertriebstrainings decken wir alle relevanten Themenbereiche ab – dabei legen wir besonderen Fokus auf die mit Ihnen vorab abgestimmten Schwerpunkte. Typische Prioritäten in vielen unserer Verkaufstrainings:

✔ Innere Haltung & Motivation – Die richtige Einstellung für den Vertriebserfolg

✔ Vorbereitung des Verkaufsprojekts – Mit Strategie zum Ziel

✔ Termine erfolgreich vereinbaren – Leichter zum Kundengespräch

✔ Bedarfsanalyse-Gespräche – Interessant für den Kunden, zielführend für Sie

✔ Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen – Gespräche passgenau führen

✔ Kommunikation mit Entscheidungsträgern – Die richtigen Argumente für jede Funktion

✔ Erfolgreiche Preisgespräche – Zum passenden Zeitpunkt mit positivem Ergebnis

✔ Anwendervorteile statt Produktmerkmale – Überzeugen mit echtem Mehrwert

✔ Verbindliche Abschlüsse erzielen – Sicher zum Vertragsabschluss

Ihr firmenspezifisches Vertriebstraining – flexibel & nachhaltig
Unsere Trainings sind individuell auf Ihr Team zugeschnitten und können an einem Ort Ihrer Wahl im Großraum Hamburg oder Schleswig-Holstein durchgeführt werden.

Modulares Konzept für langfristigen Erfolg
Sie haben zudem die Möglichkeit, einzelne Lerninhalte später erneut in der gleichen Qualität zu trainieren – ideal für neue Mitarbeiter oder zur Vertiefung.

 Investieren Sie in nachhaltige Vertriebskompetenz – kontaktieren Sie uns jetzt!

Unser Vertriebstraining in Hamburg oder Schleswig-Holstein adressiert das umfassende agieren rund um den Kunden. Wir betrachten nicht nur den Verkaufsprozess und Kundendialog, sondern der Weg zum Erfolg wird umfassend betrachtet. Zum Beispiel: Mit welchen internen Hilfestellungen bin ich bestens vorbereitet. Wie kann durch gute Analyse im Vorfeld ein Kundenthema identifiziert werden? Was sollte nach dem erfolgreichen Verkauf sichergestellt werden?

Es geht uns in den um den langfristigen Erfolg mit höchstmöglicher Zufriedenheit des Kunden, ein Win-Win, das bewerben der Unternehmensvorteile und Serviceleistungen.

Ein Präsenstraining betrachten wir als wichtiges Kernstück innerhalb der Vertriebstraining-Optionen. Es geht dabei um das optimale Verkaufs-Know-how (Gesprächsführung, Fragetechniken, Rhetorik, Körpersprache, abgestuftes Vorgehen u.v.m.).

Vertriebsworkshops führen wir überall in Hamburg/ Schleswig-Holstein durch. Es ist konzeptionell ist ein sehr offener, moderierter  Event rund um ein spezifisches umfangreiches Thema, bei dem noch nicht alle Fakten und Ergebnisse festgelegt sind. Zum Beispiel das gemeinsame erarbeiten von Prioritäten und unterschiedlichen Strategien bei der Einführung neuer Produkte.

Die Vertriebsseminare  kurz und prägnant, sehr fokussiert auf ausgewählte wichtige Teilbereiche des erfolgreichen Verkaufsprozesses. Das kann beispielsweise ein Seminar gezielt zum Thema Preisverhandlungen mit dem Einkauf sein oder virtuelles Verkaufen per Telefon/Web-Cam.

Lernen Sie den für Sie zuständigen Vertriebstrainer im Vorfeld persönlich kennen. Wir wissen das eine Vertriebsweiterbildung großes Vertrauen in eine externe Expertise setzt. Es wird kein anderer Vertriebstrainer mit der Projektvorbereitung und  Durchführung beauftragt.

Carsten Grieme und Sven Becker  wohnhaft in Schleswig-Holstein, mit Büros in Hamburg direkt am Flughafen, bringen gemeinsam über 50 Jahre berufliche Praxiserfahrung aus Vertrieb, Vertriebsleitung, Produktmanagement, Internationalen Marketing und Unternehmensführung in Ihre Trainings ein. 

Die Vertriebstrainer sind beide DVCT Zertifiziert (Verband für Coaching und Training) und haben viele positive Referenzen namhafter Unternehmen. Kundenreferenzen auf dieser Homepage, unsere Google Bewertungen, Referenzprojekte, DVCT Zertifizierung, Artikel aus dem Manager Magazin 5-18; Xing Top Coaches Siegel u.v.m. Wir freuen uns über unsere guten Referenzen! Sollte es nötig sein eine weitere Expertise zu involvieren (hohe Anzahl Trainings zu gleicher Zeit) können wir  auf ein hochqualifiziertes Netzwerk zertifizierter Coaches und Trainer zurückgreifen.

Mit einem unserer Vertriebsexperten stimmen Sie den thematischen Bedarf, den Rahmen und eine Terminvorstellung ab. Gerne in einem Web-Call oder Telefonat und natürlich aufgrund der Nähe in der Region Hamburg/ Schleswig-Holstein auch gerne persönlich. Wir sprechen dabei über Ihre Herausforderungen im Markt und die Verbesserungspotentiale des Vertriebsteams. Wir wollen Ihr Geschäftsmodell und Ihre firmenspezifischen Themen verstehen! Nutzen Sie gerne unsere Checkliste Verkaufstraining.

Auf der Basis unserer gemeinsamen Erkenntnisse und Ihrer Wünsche legen wir gemeinsam fest, welche der 6 Themenbereiche unserer Verkaufssystematik  gezielt vertieft werden sollen.  Es erfolgt ein Grobkonzept mit Angebotserstellung mit allen relevanten Optionen und Wahlmöglichkeiten.  Im Anschluss erarbeiten wir für Sie spezifisch den Ablauf, die Inhalte und die verschiedenen praktischen Übungen.

Trainingsinhalte in Vertriebstrainings sollten keine theoretischen Kunstbegriffe und verkomplizierten Vorgehensweisen beinhalten. Klare Botschaften, übersichtliche Inhalte und praxisnahe Logik garantieren höchste Lernerfolge. Immer wieder hören wir von unseren Kunden, dass bei Trainings anderer Anbieter das Erlernte schnell wieder vergessen wurde oder die Inhalte nicht genug Praxisbezug hatten.

Wir trainieren und üben das verkaufen Ihrer realen Produkte, Dienstleistungen und Company added Services anhand einer nachvollziehbaren,  praxisnahen Systematik in 6 miteinander verknüpften "Phasen"  Es geht uns darum die Schritte des Verkaufsprojektes logisch nachvollziehbar abzubilden. Neben den Präsenz- und Lerninhalten arbeiten wir mit  mit kombinierten Übungen zu Ihren Kundensituationen. In Kombination mit den optionalen Massnahmen zur Vertiefung, erreichen wir eine wirksame Verankerung bei den Vertriebsmitarbeitern.  

Der Veranstaltungsort  im Großraum Hamburg/ Schleswig-Holstein wird mit Ihnen gemeinsam festgelegt. Es kann Inhouse in Ihrem Unternehmen (z.B. Meetingraum) oder auch extern (z.B. Tagungshotel) durchgeführt werden. Extern bieten wir zusätzlich auch die Option der Nutzung unserer Trainingsräume am Hamburger Flughafen. Es gibt natürlich alternativ viele gute Tagungshotels überall in der Region Hamburg, Schleswig-Holstein. Neben vielen anderen Faktoren, die für den Erfolg der Vertriebstrainings wichtig sind, ist natürlich die Wahl der Räumlichkeit in Corona Zeiten aber auch generell für ein gutes Lernen sehr wichtig. Freundliche, helle Trainingsräume die gut zu belüften sind, ausreichend Platz für die Anzahl Teilnehmer, modernes technisches Equipment, gute logistische Erreichbarkeit.

Neben der üblichen Durchführung unserer Vertriebsweiterbildungen als Präsenztraining bieten wir natürlich auch eine virtuelle Durchführung z.B. per "Teams" und auch als Hybrid an. Wir beraten Sie gerne.

Lassen Sie uns eine typische Situation der Vertriebsteams heranziehen, die auch in Studien immer wieder genutzt wird.

Um es plastisch rechnen zu können, nehmen wir 100 Vertriebsmitarbeiter. Die meisten Vertriebsteams repräsentieren ca 15-20% Low Performer und 15-20% Top Performer.  Entsprechend rechnen Sie mit ca. 60% mittleren Performern. Selbst die Top Performer werden sich noch weiter verbessern. Die Low Performer erfordern spezielle Analyse und Coaching, bei dem gerne helfen. Die 60% Performer im mittleren Bereich, werden massgeblich von dem Vertriebstraining profitieren. Wenn sich diese Mitarbeiter mit mittlerer Performance nur um 10% in Effizienz und Effektivität steigern, entspricht das 60 x +10%.  Somit rechnerisch der Wirkung von 6 Headcounts/Mitarbeitern. Wenn Sie es konkret messbar machen wollen, können wir die Wissenssteigerung auch zusätzlich zu Ihrer Umsatzsteigerung belegen: Unser optional zu ergänzendes tägliches  Mirolearning kann bestehendes und neues Wissen konkret messbar machen.

Wir führen auch regelmässig Einzeltrainings für Vertriebsmitarbeiter durch. Das ist besonders intensiv und wirksam da wir uns ganz speziell auf die Situation des Einzelnen einstellen können. Unser Hauptschwerpunkt liegt in der Durchführung von firmenspezifischen Vertriebstrainings und Business Coachings für Teams innerhalb eines spezifischen Unternehmens. Sprechen Sie uns gerne an bei Bedarf zur Teilnahme an einem "Vertriebstraining für Einzelpersonen".

Das hängt von Art und Umfang der ausgewählten Optionen ab:

• Ist es ein mehrtägiges Lifetraining mit vielen Übungen oder ein virtueller Hybrid ? 
• Möchten Sie alle 6 Themenbereiche aufeinanderaufbauend intensiv trainieren oder sollen ausgewählte Themen besonders intensiviert werden (Dadurch ergibt sich die Dauer des Trainings)?
• Welche praktischen Übungen mit firmenspezifischen Szenarios sollen durchgeführt werden?
• Möchten Sie die Wirkung des Vertriebstrainings messbar machen und ein E-Learning im Anschluss starten?

Diese Optionen abzustimmen ist überhaupt nicht kompliziert und wir beraten Sie gerne. Grundsätzlich ist ein Vertriebstraining für ein gesamtes Vertriebsteam deutlich günstiger pro Mitarbeiter als mehrere Einzeltrainings. Speziell im Großraum Hamburg/ Schleswig-Holstein bieten sich durch unsere Nähe, natürlich gute wirtschaftliche Lösungen. Beachten Sie als Hilfestellung unsere Checkliste Verkaufstrainings und unsere Informationen für die  Kosteneinschätzung.

Das ist für Sie relativ einfach und unkompliziert. Nehmen Sie jederzeit per E-Mail oder telefonisch unverbindlich Kontakt mit uns auf. Am besten bereits mit einem ungefähren Zeitrahmen für die Durchführung des Trainings. Wir melden uns bei Ihnen innerhalb von 2 Tagen.  In dem initialen Gespräch besprechen wir die Situation Ihrer Vertriebsorganisation, die Zielsetzungen des Trainings und den möglichen Ablauf des Verkaufstrainings. Danach erhalten sie kurzfristig ein verbindliches Angebot. Wir legen gemeinsam die Gruppengröße, den Ort und das Datum fest und besprechen mit Ihnen oder einen von Ihnen genannten Mitarbeiter die Inhalte der firmenspezifischen Übungen ab. Nutzen Sie im Vorweg als Hilfestellung für Ihre Überlegungen gerne unsere Checkliste für Vertriebstrainings.