Wir stärken Ihr Team mit klaren Kurs in Hamburg & Schleswig Holstein
Vertriebstrainings in Hamburg und Schleswig-Holstein
Ihre Produkte und Marktbedingungen als Thema unserer Vertriebstrainings.
Entdecken Sie unsere praxisorientierten Vertriebstrainings, bei denen Ihre Produkte und reale Kundensituationen im Fokus stehen!
Ob als Präsenztraining, virtuell oder per ergänzenden Online Kurs: Im Vordergrund der Vertriebstrainings steht die Praxisnähe für den messbaren Umsatzerfolg.
- Wir bieten firmenspezifisch ausgerichtete Vertriebstrainings für Gruppen und Einzelpersonen an. In Hamburg, in Schleswig Holstein aber natürlich auch überall sonst dort, wo Sie unsere Expertise brauchen.
Investieren Sie in praxisnahe Vertriebstrainings und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg - kontaktieren Sie uns noch heute!
Vertriebsskipper klingt nicht nur nordisch: Das sind wir auch.
Wir bringen nordische Klarheit und strukturiertes Verkaufstraining zusammen, gewürzt mit norddeutschem Humor. Neben unseren bundesweiten Vertriebstraining-Projekten, Seminaren und Workshops als praxiserfahrene Vertriebstrainer und Business Coaches, liegen uns die Metropolregion Hamburg und Schleswig Holstein als Heimat besonders am Herzen.
Informieren Sie sich gerne unverbindlich persönlich oder in den verschiedenen Kategorien auf dieser Homepage über unsere vielfältigen Angebote zur Steigerung des Vertriebs Know-how.
Ihre Vertriebsskipper Sven Becker und Carsten Grieme
Entdecken Sie unsere vielfältigen Vertriebstrainings, Vertriebsworkshops und Vertriebsseminare, die individuell an Ihre Bedürfnisse angepasst werden können.
- Verkaufstraining - Lernen und intensives Üben rund um Ihre Produkte und Themen
- Vertriebsworkshop - in der Gruppe neue Lösungen erarbeiten
- Verkaufsseminar - ausgewähltes intensives Schwerpunktthema
- Begleitende Maßnahmen für nachhaltige Wirksamkeit in der täglichen Praxis
Schon vor der Pandemie haben wir spezielle Vertriebstrainings für das virtuelle Verkaufen (Telefonisch, per Teams oder Mail) durchgeführt, um die Vertriebsteams optimal auf die modernen Anforderungen der Virtualität vorzubereiten.
Inhaltlich trainieren wir nicht den "Verkauf von Kugelschreibern" oder bauen nur auf theoretischem Wissen. Stattdessen machen wir in unseren Verkaufstrainings Ihre Produkte, realen Kundensituationen und unsere langjährige eigene Verkaufserfahrung zu unseren Themenschwerpunkten.
Unsere praxisnahen Trainings umfassen auch begleitende Maßnahmen für eine langfristige Wirksamkeit in der täglichen Praxis.
Unsere Vertriebstrainings finden nicht nur im Großraum Hamburg und Schleswig-Holstein, sondern auch in der gesamten DACH-Region statt, sowohl in Präsenz als auch virtuell, z. B. per Teams. Wir stellen Ihnen gerne zentral gelegene Büros und Meetingräume am Hamburger Flughafen zur Verfügung oder kommen an jeden anderen Ort Ihrer Wahl, sei es in Hamburg, Schleswig-Holstein oder anderswo in Deutschland, Österreich oder der Schweiz.
Um einen leicht umsetzbaren Lerneffekt bei den Vertriebstrainings in Hamburg oder Schleswig-Holstein zu erzielen, nutzen wir eine logisch nachvollziehbare Systematik in 6 typischen Schritten des Verkaufsprozesses.
Es werden alle der 6 Themenbereiche trainiert - die mit Ihnen vorab festgelegten Schwerpunkte erhalten jedoch besonders viel Aufmerksamkeit.
- Maßgeschneiderte Inhalte
- Praxisnahe 6 Phasen Systematik.
- Die Schwerpunkte, die Sie für Ihr Unternehmen bearbeitet brauchen
- Übungen rund um Ihre typischen Hürden und Chancen
Beispielthemen die in Verkaufstrainings häufig Priorität bekommen:
- Innere Haltung und Motivation
- Vorbereitung des Verkaufsprojektes
- Wie erhalte ich Termine?
- Bedarfsanalyse-Gespräche die für den Kunden interessant und für Sie zielführend sind
- Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
- Umgang mit unterschiedlichen Funktionsträgern in deren Aufgabenbereich
- Preisgespräche zur richtigen Zeit mit positiven Ergebnis führen
- Anwendervorteile statt Produkteigenschaften
- Verbindliche Abschlüsse erzielen
Eine individuelle Abstimmung über diese Eckpunkte bewirkt, dass Sie ein firmenspezifisches Vertriebstraining für Ihr Team an dem Ort Ihrer Wahl im Großraum Hamburg oder Schleswig-Holstein erhalten.
Die modulare Konzeption des Vertriebstrainings bietet Ihnen zusätzlich die Option, zu einem späteren Termin die einzelnen Lerninhalte erneut in gleicher Qualität zu trainieren z.B. für neue Mitarbeiter.
Gegen das Vergessen im Alltag:
Nach jedem Vertriebstraining beginnt der Alltag und damit das Vergessen. Wir bieten Ihnen und Ihrem Vertriebsteam daher optional einen leichten Weg einfach weiter zu lernen. So wird Ihr Team für den Vertriebserfolg bestens vorbereitet.
- Wirksames tägliches kurzes Microlearning im E-Learning Format.
- E-Learning Ergebnisse und Best Practice können zusätzlich vertieft werden.
- 365 Tage zusätzlich verfügbares Online Verkaufstraining
Die Zielgruppe der Vertriebstrainings
- Vertriebsmitarbeiter
- Außendienstmitarbeiter
- Produktspezialisten und verkaufende Berater
- Key Account Manager, Account Manager
- Regionale Verkaufsleiter
- Nationale Vertriebsmanager
Ihre Anforderungen als Unternehmen
- Das Team für zusätzliche Umsatzerfolge stärken.
- Ein einheitlich hohes Niveau erreichen
- Sie haben Top-Berater und nun gilt es die vertriebsorientierte Befähigung zu stärken?
- Sie haben eine neue Marktsituation und möchten konkrete Optionen kennenlernen?
Was ist ein Vertriebstraining?
Unser Vertriebstraining in Hamburg oder Schleswig-Holstein adressiert das umfassende agieren rund um den Kunden. Wir betrachten nicht nur den Verkaufsprozess und Kundendialog, sondern der Weg zum Erfolg wird umfassend betrachtet. Zum Beispiel: Mit welchen internen Hilfestellungen bin ich bestens vorbereitet. Wie kann durch gute Analyse im Vorfeld ein Kundenthema identifiziert werden? Was sollte nach dem erfolgreichen Verkauf sichergestellt werden?
Es geht uns in den um den langfristigen Erfolg mit höchstmöglicher Zufriedenheit des Kunden, ein Win-Win, das bewerben der Unternehmensvorteile und Serviceleistungen.
Ein Präsenstraining betrachten wir als wichtiges Kernstück innerhalb der Vertriebstraining-Optionen. Es geht dabei um das optimale Verkaufs-Know-how (Gesprächsführung, Fragetechniken, Rhetorik, Körpersprache, abgestuftes Vorgehen u.v.m.).
Was ist ein Vertriebsseminar versus ein Vertriebsworkshop?
Vertriebsworkshops führen wir überall in Hamburg/ Schleswig-Holstein durch. Es ist konzeptionell ist ein sehr offener, moderierter Event rund um ein spezifisches umfangreiches Thema, bei dem noch nicht alle Fakten und Ergebnisse festgelegt sind. Zum Beispiel das gemeinsame erarbeiten von Prioritäten und unterschiedlichen Strategien bei der Einführung neuer Produkte.
Die Vertriebsseminare kurz und prägnant, sehr fokussiert auf ausgewählte wichtige Teilbereiche des erfolgreichen Verkaufsprozesses. Das kann beispielsweise ein Seminar gezielt zum Thema Preisverhandlungen mit dem Einkauf sein oder virtuelles Verkaufen per Telefon/Web-Cam.
Welche Erfahrung und Referenzen haben die Trainer in den Vertriebstrainings?
Lernen Sie den für Sie zuständigen Vertriebstrainer im Vorfeld persönlich kennen. Wir wissen das eine Vertriebsweiterbildung großes Vertrauen in eine externe Expertise setzt. Es wird kein anderer Vertriebstrainer mit der Projektvorbereitung und Durchführung beauftragt.
Carsten Grieme und Sven Becker wohnhaft in Schleswig-Holstein, mit Büros in Hamburg direkt am Flughafen, bringen gemeinsam über 50 Jahre berufliche Praxiserfahrung aus Vertrieb, Vertriebsleitung, Produktmanagement, Internationalen Marketing und Unternehmensführung in Ihre Trainings ein.
Die Vertriebstrainer sind beide DVCT Zertifiziert (Verband für Coaching und Training) und haben viele positive Referenzen namhafter Unternehmen. Kundenreferenzen auf dieser Homepage, unsere Google Bewertungen, Referenzprojekte, DVCT Zertifizierung, Artikel aus dem Manager Magazin 5-18; Xing Top Coaches Siegel u.v.m. Wir freuen uns über unsere guten Referenzen! Sollte es nötig sein eine weitere Expertise zu involvieren (hohe Anzahl Trainings zu gleicher Zeit) können wir auf ein hochqualifiziertes Netzwerk zertifizierter Coaches und Trainer zurückgreifen.
Wie werden die Inhalte und der Ablauf des Vertriebstrainings festgelegt?
Mit einem unserer Vertriebsexperten stimmen Sie den thematischen Bedarf, den Rahmen und eine Terminvorstellung ab. Gerne in einem Web-Call oder Telefonat und natürlich aufgrund der Nähe in der Region Hamburg/ Schleswig-Holstein auch gerne persönlich. Wir sprechen dabei über Ihre Herausforderungen im Markt und die Verbesserungspotentiale des Vertriebsteams. Wir wollen Ihr Geschäftsmodell und Ihre firmenspezifischen Themen verstehen! Nutzen Sie gerne unsere Checkliste Verkaufstraining.
Auf der Basis unserer gemeinsamen Erkenntnisse und Ihrer Wünsche legen wir gemeinsam fest, welche der 6 Themenbereiche unserer Verkaufssystematik gezielt vertieft werden sollen. Es erfolgt ein Grobkonzept mit Angebotserstellung mit allen relevanten Optionen und Wahlmöglichkeiten. Im Anschluss erarbeiten wir für Sie spezifisch den Ablauf, die Inhalte und die verschiedenen praktischen Übungen.
Was ist der Trainingsinhalt und Verkaufsprozess in den Vertriebstrainings?
Trainingsinhalte in Vertriebstrainings sollten keine theoretischen Kunstbegriffe und verkomplizierten Vorgehensweisen beinhalten. Klare Botschaften, übersichtliche Inhalte und praxisnahe Logik garantieren höchste Lernerfolge. Immer wieder hören wir von unseren Kunden, dass bei Trainings anderer Anbieter das Erlernte schnell wieder vergessen wurde oder die Inhalte nicht genug Praxisbezug hatten.
Wir trainieren und üben das verkaufen Ihrer realen Produkte, Dienstleistungen und Company added Services anhand einer nachvollziehbaren, praxisnahen Systematik in 6 miteinander verknüpften "Phasen" Es geht uns darum die Schritte des Verkaufsprojektes logisch nachvollziehbar abzubilden. Neben den Präsenz- und Lerninhalten arbeiten wir mit mit kombinierten Übungen zu Ihren Kundensituationen. In Kombination mit den optionalen Massnahmen zur Vertiefung, erreichen wir eine wirksame Verankerung bei den Vertriebsmitarbeitern.
An welchen Orten in Hamburg und Schleswig-Holstein findet das Vertriebstraining statt?
Der Veranstaltungsort im Großraum Hamburg/ Schleswig-Holstein wird mit Ihnen gemeinsam festgelegt. Es kann Inhouse in Ihrem Unternehmen (z.B. Meetingraum) oder auch extern (z.B. Tagungshotel) durchgeführt werden. Extern bieten wir zusätzlich auch die Option der Nutzung unserer Trainingsräume am Hamburger Flughafen. Es gibt natürlich alternativ viele gute Tagungshotels überall in der Region Hamburg, Schleswig-Holstein. Neben vielen anderen Faktoren, die für den Erfolg der Vertriebstrainings wichtig sind, ist natürlich die Wahl der Räumlichkeit in Corona Zeiten aber auch generell für ein gutes Lernen sehr wichtig. Freundliche, helle Trainingsräume die gut zu belüften sind, ausreichend Platz für die Anzahl Teilnehmer, modernes technisches Equipment, gute logistische Erreichbarkeit.
Neben der üblichen Durchführung unserer Vertriebsweiterbildungen als Präsenztraining bieten wir natürlich auch eine virtuelle Durchführung z.B. per "Teams" und auch als Hybrid an. Wir beraten Sie gerne.
Was ist das zu erwartende Return on Investment durch ein Vertriebstraining?
Lassen Sie uns eine typische Situation der Vertriebsteams heranziehen, die auch in Studien immer wieder genutzt wird.
Um es plastisch rechnen zu können, nehmen wir 100 Vertriebsmitarbeiter. Die meisten Vertriebsteams repräsentieren ca 15-20% Low Performer und 15-20% Top Performer. Entsprechend rechnen Sie mit ca. 60% mittleren Performern. Selbst die Top Performer werden sich noch weiter verbessern. Die Low Performer erfordern spezielle Analyse und Coaching, bei dem gerne helfen. Die 60% Performer im mittleren Bereich, werden massgeblich von dem Vertriebstraining profitieren. Wenn sich diese Mitarbeiter mit mittlerer Performance nur um 10% in Effizienz und Effektivität steigern, entspricht das 60 x +10%. Somit rechnerisch der Wirkung von 6 Headcounts/Mitarbeitern. Wenn Sie es konkret messbar machen wollen, können wir die Wissenssteigerung auch zusätzlich zu Ihrer Umsatzsteigerung belegen: Unser optional zu ergänzendes tägliches Mirolearning kann bestehendes und neues Wissen konkret messbar machen.
Können auch Einzelteilnehmer an den Vertriebstrainings teilnehmen?
Wir zu unterschiedlichen Terminen auch immer wieder "offene Vertriebstrainings" an. Unser Hauptschwerpunkt liegt jedoch in der Durchführung von firmenspezifischen Vertriebstrainings und Business Coachings für Mitarbeiter eines spezifischen Unternehmens. Sprechen Sie uns gerne an bei Bedarf zur Teilnahme an einem "offenen Vertriebstraining".
Was sind die Kosten des Vertriebstrainings für mein Unternehmen?
Das hängt von Art und Umfang der ausgewählten Optionen ab:
- Ist es ein mehrtägiges Lifetraining mit vielen Übungen oder ein virtueller Hybrid ?
- Möchten Sie alle 6 Themenbereiche aufeinanderaufbauend intensiv trainieren oder sollen ausgewählte Themen besonders intensiviert werden (Dadurch ergibt sich die Dauer des Trainings)?
- Welche praktischen Übungen mit firmenspezifischen Szenarios sollen durchgeführt werden?
- Möchten Sie die Wirkung des Vertriebstrainings messbar machen und ein E-Learning im Anschluss starten?
Diese Optionen abzustimmen ist überhaupt nicht kompliziert und wir beraten Sie gerne. Grundsätzlich ist ein Vertriebstraining für ein gesamtes Vertriebsteam deutlich günstiger pro Mitarbeiter als mehrere Einzeltrainings. Speziell im Großraum Hamburg/ Schleswig-Holstein bieten sich durch unsere Nähe, natürlich gute wirtschaftliche Lösungen. Beachten Sie als Hilfestellung unsere Checkliste Verkaufstrainings und unsere Informationen für die Kosteneinschätzung.
Wie ist der Buchungsprozess für das Verkaufstraining?
Das ist für Sie relativ einfach und unkompliziert. Nehmen Sie jederzeit per E-Mail oder telefonisch unverbindlich Kontakt mit uns auf. Am besten bereits mit einem ungefähren Zeitrahmen für die Durchführung des Trainings. Wir melden uns bei Ihnen innerhalb von 2 Tagen. In dem initialen Gespräch besprechen wir die Situation Ihrer Vertriebsorganisation, die Zielsetzungen des Trainings und den möglichen Ablauf des Verkaufstrainings. Danach erhalten sie kurzfristig ein verbindliches Angebot. Wir legen gemeinsam die Gruppengröße, den Ort und das Datum fest und besprechen mit Ihnen oder einen von Ihnen genannten Mitarbeiter die Inhalte der firmenspezifischen Übungen ab. Nutzen Sie im Vorweg als Hilfestellung für Ihre Überlegungen gerne unsere Checkliste für Vertriebstrainings.