Covid hat neue Spielregeln im Vertrieb aufgestellt. Wir können davon ausgehen, dass nach Beendigung der Pandemie bzw. der Möglichkeit mit den Umständen besser umzugehen, die Kundenwelt für den Außendienst eine andere sein wird. Zum vollen Artikel
Vertriebsmanager als Coach der Mitarbeiter. Statt Lösungen anzubieten, lieber Hilfe zur Selbsthilfe anbieten um langfristig die Mitarbeiter(innen) zu entwickeln.
Weiterbildungen sind eine wichtige Investition in zukünftige Vertriebserfolge. Egal ob es die interne Produktschulung oder das externe Vertriebstraining ist. Schon bei der Planung können Sie den erfolg sicherstellen.
Vom Plan zur wirksamen Umsetzung.
Wie schaffen Sie es, dass das neue Wissen oder die erwünschte Strategie im Arbeitsalltag nicht schnell wieder in Vergessenheit gerät?
Industrie 4.0 und dessen potentielle Auswirkungen auch auf heutige Vertriebsmodelle werden intensiv diskutiert. Augen auf und wachsam sein. Doch bis dahin alles andere ignorieren?
Was nützt die brillante Idee, wenn es nicht gelingt die Hürden im Markt rechtzeitig zu erkennen? Es gibt viele sehr typische Gründe für das scheitern von Innovationen.
Vom Boss zum Leader im Sinne einer modernen Mitarbeiterführung. Oder ist es eine Mischung aus diesen beiden Management-Styles?