Optimale Weiterbildung und wirksame Trainings

Was können Sie tun um den Lernerfolg zu verbessern

Ein halbdunkler Meetingraum, viele Redner mit langen Vorträgen, schlechte Luft, wenig Pausen und kaum Bewegung:

Ganz ehrlich das kann nicht förderlich sein, um zum Beispiel am Anfang des Geschäftsjahres das Vertriebsteam erfolgreich und vor allem wirksam auf die neuen Ziele und Massnahmen einzuschwören. 

Wir alle kennen die Situation, dass eine Investition in ein Training oder in eine Schulung leider nur von kurzer Wirkung ist. Die Nachhaltigkeit und die Transferleistung des Trainings sind zwei der größten Herausforderungen im Anschluss an die interne oder externe Fortbildung.

Der am häufigsten genannte Grund dafür, dass die Wirkung des Trainings oder das neu erlernte Fachwissen verblasst, ist „der Mensch“. Genau genommen der Alltag und die Begleitumstände, die es auch hoch motivierten Trainingsteilnehmern sehr schwermachen, die Aufmerksamkeit über lange Zeit aufrechtzuerhalten.

Sie können den Lernerfolg und die Nachhaltigkeit sowie den Wissenstransfer bereits vor, natürlich während und ganz wichtig, nach der Fortbildungsmaßnahme entscheidend verbessern.

Um einige Faktoren zusammenfassend zu nennen:

• Internes Alignement: Nicht zu unterschätzen ist es, wenn nicht alle Ihre internen Botschafter am gleichen Strang ziehen. Ziehen die Gruppenleiter und anderen "Vortragenden" bei der Botschaft inhaltlich mit?

• Schulungsumfeld und Bedingungen: Es erscheint häufig als Detail, ist jedoch ein wichtiger Faktor: das Lernumfeld. Schlechte Bedingungen verursachen geringe Aufmerksamkeit und infolge geringe Wirksamkeit.

• Anschaulichkeit und Relevanz: Stellen Sie sich eine Fortbildung vor, bei der die Inhalte auf 200 mausgrauen Seiten in kleiner Schrift, langen Sätzen und ohne Bilder/Animationen präsentiert wird.

• Lern-Frequenz: Das Team wird für eine nur sehr kurze Zeit für die Maßnahme zusammengerufen. Danach herrschst häufig „Stille“.

• Nachsorge oder lieber Nachfreude: Das neue Produkt, das neue Fachwissen oder die umzusetzende Maßnahme soll bestenfalls Spaß machen und Erfolg bringen.

Nutzen Sie die modernen Möglichkeiten unseres Technologie-Zeitalters, wie zum Beispiel unser E-Learning Tool zum Thema Vertriebs-Know-how. Oder Investieren Sie in mehrphasige Präsenztrainings.

Wir teilen sehr gerne mit Ihnen in einem persönlichen Gespräch unsere Erfahrung, mit vielen hilfreichen Tipps darüber, wie man die oben erwähnten wichtigsten Faktoren beherrscht.

Sie können damit den Lernerfolg, die Nachhaltigkeit sowie den Wissenstransfer vor, während und ganz wichtig nach der Fortbildungsmaßnahme entscheidend verbessern.



Es gibt viele Dinge, große und kleine die Sie selber ohne externe Hilfe umsetzen können, um den Effekt der Weiterbildung oder der Kick Off Botschaften möglichst intensiv und lange in den Köpfen Ihrer Mitarbeiter zu verankern. 

Wir sind gern für Sie da. In diesem Sinne, bleiben Sie gesund. 

Carsten Grieme und Sven Becker; Vertriebsskipper.com